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海南的椰树集团又出圈了，在直播里满屏的荷尔蒙凶器啊。让椰树牌究竟有没有擦边的这个争议在网上讨论的沸沸扬扬，
当然了，我们很多业内的朋友关心的却是椰树的带货效果，虽然椰树椰汁直播的流量很好，但是他的销售转化太差了，一场才两千多，说明这样的营销策略还是很失败。我倒是觉得可能我们需要反过来思考。椰树的直播策略会不会压根就没有考虑过转化率呢？有没有可能它从一开始关心的就只有品牌传播力呢？
证据就是你会发现它的很多产品订单都是限购的，也就是说，他们搞直播的确就不是为了卖货。那么新的问题就来了，椰树集团这么多年一直在土俗荷尔蒙上搞擦边营销，他们为什么屡试屡罚屡罚屡试呢？答案只有一个，管用！应该说非常管用！
椰树集团的前身是海南罐头厂，1986年的时候海南罐头厂濒临破产，王光兴临危受命开发了椰树牌椰汁，带领这个罐头厂一下子扭亏为盈，而在这个时候椰树椰汁的包装是这样的，
有冲击力吗？你有购买的欲望吗？好像的确平淡了一点对吧，但是后来王光兴自己出手，亲自设计了现在的这个包装，花里胡哨的配色和大字，
被网友们调侃为开创了用word做设计的流派，也就是土俗流。从此即土又俗开始成为椰树牌的标签。从土俗广告到到土俗招聘，再到现在的土俗荷尔蒙直播，椰树几十年来都坚持了这个标签路线，除了王光兴可能真的好这一口之外，从商业的角度上看，这还真的是一个很有效的品牌战略。
一方面，椰树每一次的土俗营销都是高杠杆获取注意力经济的好办法，成本还很低，它的每一次出现争议都成为了椰树集团的品牌广告，就算加上了罚款的金额这也是稳赚不赔的。
另一方面它最大的底气其实还是产品，也就是人家的椰汁在品质上这么多年好像的确没翻过车，这你就没办法。
所以你看消费者到最后还是务实，如果你的产品真没啥问题，那么这时候的土俗流反倒成了一种独特的品牌风格，在消费者心理就构筑了一个始终如一的品牌性质，特别是椰树这家公司更狠，它把自己的品牌和一个行业品类给绑一起，也就是形成了品类等于品牌的竞争优势，于是那个土俗流的包装你就忍不住想到他们家的椰子，
很无奈。但的确很上头！所以我认为椰树集团的土俗流派虽然不值得提倡，但也算是一种独特的打法，只要不违法，市场又有效果，重要是人家产品是好的，那么最终就得交给市场自己来决定，大家说是吗？
更何况从直播电商的角度看，它的本质就是一个注意力经济。比椰树还魔性的直播间多了去了，现在的直播间都在拼命博眼球。我们容得下阳春白雪的东方甄选，为什么就容不下下里巴人的椰树椰汁呢？
还是那句话，世界是多元的，你不喜欢这个不喜欢那是你的自由，但是对于市场来说只要人家是合理合法，而且东西是好东西，消费者愿意买单那就没问题，朋友们相信一点吧，百花齐放的时间一定是更好的世界！
